天机不可泄漏
40岁出生于1976年丙辰年,生肖:龙,五行属土(沙中土),俗称土命。
可以测给你
国内市场上的洋酒主要分为三大种群:以芝华士、杰克·丹尼为代表的威士忌种群,包括皇家礼炮、苏格兰的格兰菲迪、尊尼获加的黑方、红方、以及登喜路、白马、麦卡伦等;以人头马等为代表的白兰地种群,还包括为大众所熟知的马爹利、轩尼诗,部分法国干邑产品;还有就是伏特加种群,在中国市场上主要有瑞典伏特加、俄罗斯伏特加等(当然还有些
朗姆酒、金酒等,因为量比较小,本文不予分析)。2005年6月,本刊选取了天津、昆明、重庆等洋酒消费中等发达城市进行了抽样调查,调查对象侧重于洋酒三大种群的主流品种。
洋酒三大种群价位分布
一般来说,白兰地种群又分为VSOP、XO两大类,目前XO牢牢把握着高档洋酒市场,在夜场的价位大多突破千元大关。VSOP和大部分的苏格兰威士忌属于"中产阶级”,人头马、轩尼诗、马爹利等几个主流品牌的价位多在300元左右,给夜场的供货价一般不超过400元,而夜场的售价绝大部分集中在600元上下。苏格兰的威士忌以芝华士为代表,商超的价格在175~220元之间不等,夜场价位逼近VSOP。伏特加的价位相对比较乱一些,60元、80元的有,200元左右的也有,从主流产品来看,伏特加的价位集中在120元以上,在夜场的售价能达到300元。
从价格带看洋酒市场
洋酒在不同销售区域间存在明显价差
同样是人头马的VSOP,在天津和昆明市场上价格差出50多元,在全国市场上最为畅销的威士忌品牌--芝华士在两地的价差也将近60元。综合表一、表二可以看出,洋酒在中国市场上的价位因为当地消费水平、消费习惯等因素存在明显价差,但是因为洋酒主销渠道的封闭性,价差对洋酒销售的影响不太显著,一般不会带来大规模的跨区域低价倾销。
三类产品中国市场定位不同
整体来看,目前国内市场上的洋酒价格多集中在100~400元之间,其中围绕300元上下的洋酒产品最多,包括威士忌和众多品牌的VSOP。伏特加的价格整体来看要低出很多,其中尤其以瑞典的伏特加最低,价格在90~120元。洋酒最高的价格多是来自于各大品牌的XO。从主流产品的价格分析,三大种群的市场定位有所差别,XO和VSOP主要用作商务和礼品用途,威士忌是夜场消费的主流产品,该品类对青年消费者的吸引力最大,伏特加的走量小于进口白兰地和威士忌,定位尚不明朗。
从价位看洋酒销售的几个关键点
VSOP的主流价格在300元左右,XO的主流价格在900元左右,二者之间存在较大市场空间,有利于高端品牌向下推出衍生品种,同时,企业还可以考虑有针对性定位运作方式。
威士忌产品在国内市场上较为成熟,芝华士、黑方、红方、杰克·丹尼等品牌的产品价位多集中在200元左右,新进入的威士忌产品应该避开他们的价位群,或者采用调低供货价、终端价持平的方式,开展渠道促销工作。
伏特加的整体价位偏低,这与伏特加的品牌缺失直接相关。塑造高档形象、采用文化引导方式是伏特加未来营销的两个关键。
1、{灿}:该字部首为火,五行为火,本义指灿烂、光彩、耀眼、华美,明亮、清楚,引申成语有英姿焕发、才藻艳逸、博物通达,寓意孩子身体健康吉祥,像该字一样,充满活力和美好;男孩推荐起名为灿荣,女孩推荐起名为灿瑶。
2、{烁}:此字本意是指温度极高,能将金石熔化,也用来形容发光的样子,因此在人名里有耀眼,活泼,善良等意思,引申成语有光彩照人、朝气蓬勃、善解人意,寓意孩子像烁字一样,性格乐观外向,一生如意无忧;推荐男孩起名为烁苍,女孩起名为谕烁。
3、{灼}:红色,赤色本义有烧、炙,也有明白透彻、鲜明的意思,因此在孩子名字里表示聪明、满怀激情,引申成语有爱憎分明、意气风发、洞彻事理,寓指孩子能成为聪慧、耀眼之人;女孩推荐起名为灼儿,男孩推荐起名为灼湛。
4、{丹}:字五行属火,指的是此字本义是指丹砂、朱砂,也指红色或形容色彩绚丽,同时也指不同色泽的美石,因此又有赤诚之义,引申成语:心地赤诚、多姿多彩、幸福吉祥;推荐男孩起名为丹柏、女孩起名为丹思。
5、{旭}:该字五行属火,本义为新生力、朝气蓬勃、光明等意思,引申成语朝气蓬勃、生机盎然、前途似锦,用该字起名寓意孩子日后会有一番好事业,生活和工作都蒸蒸日上;女孩推荐起名为婧旭,男孩求推荐起名为旭华。
焌
烽
炎
光
亮
鑫
锋
钧
铭
【五行生克制化宜忌】
木旺得金,
方成栋梁。
木能生火,
火多木焚;
强木得火,
方化其顽。
木能克土,
土多木折;
土弱逢木,
必为倾陷。
木赖水生,
水多木漂;
水能生木,
木多水缩。